ژائو ژیوی، مدیر کل واحد تجاری آشپزخانه و حمام Oviyun: شکستن باد و امواج، تفسیر روند مصرف آب و لوازم خانگی در کل خانه چین

رئیس محترم خو، مدیر کل Lv، مهمانان حاضر، نمایندگان شرکتها و دوستان رسانه ای
ظهر همگی بخیر!
من بسیار خوشحالم که با همه شما در یبین، اولین شهر روی رودخانه یانگ تسه هستم. این شهر تازه ماه گذشته وارد شد و همچنین جلسه ای در رابطه با صنعت ما برگزار کرد. در مورد خانه های راحت است
امروز بعدازظهر، تقریباً از این سه جنبه، آب گرم آب، آب آشامیدنی و استحمام را با شما به اشتراک خواهیم گذاشت.
ما تجزیه و تحلیل می کنیم که آیا کاربر به آبگرمکن، دیگ دیواری یا تصفیه آب نیاز دارد. آنها به این چیزها نیاز ندارند، آنها به تجهیزات مربوط به آب نیاز دارند که بتواند راه حل های آب را برای آنها فراهم کند، چه لوازم خانگی و چه لوازم خانگی. بنابراین، امروز، من روی یک راه حل آب کامل خانه و سناریو برای این موضوع کار کرده ام که همیشه مطابق با نیازهای تحقیقات سازمانی و کاربران مصرف کننده بوده است.
امروز، به دلیل محدودیت زمانی، 15 دقیقه را صرف اشتراک گذاری سه محصول اصلی آبگرمکن، تصفیه آب و دیگ های دیواری و همچنین روند توسعه صنعت و تجزیه و تحلیل خواهم کرد.
قبل از بحث در مورد این سه سطح، اجازه دهید در مورد محیط کلی صحبت کنم. در اوایل آوریل، ما داده هایی را در مورد دسته بندی لوازم خانگی دریافت کردیم. در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته، فشار امسال بسیار بیشتر از سال گذشته است. با این حال انتظارات کمتری هم داریم چون مثل سال گذشته توقعات بالایی نداریم. امسال محیط بازار چه لوازم خانگی، چه وسایل منزل و چه دکوراسیون منزل با چالش های قابل توجهی در بازار مواجه شده است. بنابراین امسال فشار کسب‌وکار ما نسبتاً بالا خواهد بود، اما در عین حال فرصت‌هایی را نیز پرورش می‌دهد، زیرا اغلب تحت فشار، تمایز رخ می‌دهد و شرکت‌هایی با محصولات و برندهای پیشرو فرصت‌های جدیدی را به دست می‌آورند.
این فشار چه جنبه هایی دارد؟ "چهار کوه" را که زمانی "چهار نیروی محرکه" برای توسعه سریع صنعت لوازم خانگی بودند، خلاصه کرده ایم. چرا امروز به «چهار فشار» تبدیل شده اند؟ بگذار تفسیرش کنم
اولاً، پس از سرکوب بازار مسکن جدید، مصرف کنندگانی که لوازم خانگی از جمله لوازم آشپزخانه و حمام خریداری می کنند، هنگام خرید آبگرمکن یا دستگاه تصفیه آب، فاکتورهای زیادی را در نظر می گیرند. آنها "تصمیمات محتاطانه می گیرند و خریدهای منطقی انجام می دهند"، این تغییر امسال است. همه چیز از بازگشت عقلانی مصرف به نام «عقلانیت گروهی» ناشی می شود. اینطور نیست که قدرت خرید ندارند، بلکه تمایل آنها به مصرف فعال نشده است. بنابراین، در عملیات بعدی بازار خود، باید در نظر داشته باشیم که چگونه از محصولات و بازاریابی شما برای جابجایی ارزش های عاطفی و احساسی آنها استفاده کنیم.
ثانیاً، سود سهام املاک و عملکرد بازار که ارتباط نزدیکی با ما دارد. کل بازار مسکن جدید با دریافت تسهیلات ساخت، تحویل، تکمیل و پشتیبانی، 20-30 درصد کاهش در دو سال گذشته داشته است. چرا دولت در دو سال گذشته تجارت و به روز رسانی تجهیزات را ترویج کرده است؟ از آنجایی که ما وارد عصر مسکن موجود شده ایم، نحوه درک و فعال سازی نیازهای کاربران موجود را در آینده بررسی خواهیم کرد.
ثالثاً، توسعه سریع لوازم خانگی ناشی از رایج شدن سریع نرخ نفوذ است. محصولات لوازم خانگی به تدریج از "چهار کالای اصلی" گذشته تا "چهار کالای اصلی جدید" با روند نفوذ کند وارد هزاران خانوار شده است. با هدایت سیاست‌هایی مانند رفتن به مناطق روستایی، تعویض قدیم با جدید، و ارائه یارانه‌های صرفه‌جویی در انرژی بین سال‌های 2008 و 2015، نرخ نفوذ در واقع به سرعت از مناطق شهری به روستایی افزایش یافته است. به عنوان مثال ضریب نفوذ آبگرمکن در مناطق شهری از 90 درصد و در مناطق روستایی از 80 درصد فراتر می رود. چنین ضریب نفوذ بالایی به تعویض و نصب بستگی دارد که با ویژگی های صنعت تعیین می شود. اما ضریب نفوذ دستگاه تصفیه آب ما 12 درصد است و هنوز جای زیادی برای بررسی و بهبود ضریب نفوذ این محصول وجود دارد. با این حال، برای ارائه دلایل خرید بهتر به مصرف کنندگان، چه نوع نیروی محرکه محصول می تواند نفوذ سریع این محصول را از روستا به شهر، از 10% خانوارها به 70-90% خانوارها هدایت کند.
چهارم، خود صنعت از اهمیت ویژه ای برخوردار است. بزرگترین کوهی که امروزه صنعت لوازم خانگی باید بر آن غلبه کند، تغییر انقلابی در محصولات است و انقلاب تکنولوژیک سنگ بنای است که یک صنعت را به سمت اوج دوباره سوق می دهد. اگر آبگرمکن ها، دستگاه های تصفیه آب و محصولات تهویه مطبوع ما در عصر جدید به مصرف کنندگان ارزش کاربردی و کاربردی جدیدی ندهند و ارزش احساسی جدیدی برای فعال کردن آنها نداشته باشند، کل بازار را فعال نخواهد کرد.
با در نظر گرفتن تلویزیون به عنوان مثال، اگر یک تکرار ارتقای جزئی باشد، نمی‌تواند تجارت در را فعال کند، فقط می‌تواند «تجارت در» را فعال کند. ما تجزیه و تحلیل کرده‌ایم که «تجارت در» و «تجارت در» اکنون 60 درصد را تشکیل می‌دهند، که نزدیک به 40 درصد آن تجارت است. بنابراین، زمانی که ما تجارت می‌کنیم، باید به قابلیت‌های محصول برای پیشبرد آن تکیه کنیم.
کل صنعت وارد چرخه جدید Juglar شده است که با رشد آهسته و نرخ رشد نسبتا پایین همراه با رقابت داخلی و حتی نوسانات کوتاه مدت مشخص می شود. این برنامه بازار برای یک زندگی سخت در 2-3 یا حتی 3-5 سال آینده است، زیرا "چهار نیروی محرکه" توسعه پرسرعت که قبلاً ذکر شد با مشکلات و تنگناهایی مواجه شده اند.
به طور خاص، در سناریوهای آشپزخانه و حمام، وسایل برقی بسیاری از جمله هود، اجاق گاز، ماشین ظرفشویی، آبگرمکن و غیره وجود دارد. با این حال، این محصولات را می توان به طور تقریبی به سه دسته تقسیم کرد: دسته اول پاسخگویی به نیازهای اولیه مصرف کنندگان است که قطعاً در خانه مورد نیاز است. به عنوان مثال، آبگرمکن ها محصولات ضروری هستند، خواه از انرژی خورشیدی، پمپ های حرارتی یا انرژی حرارتی استفاده کنند. خانه به دستگاهی نیاز دارد که بتواند دوش بگیرد که این امر ضروری است. نوع دوم دستگاه های تصفیه آب هستند که دارای راه حل های اختیاری یا جایگزین هستند، اما برای بهبود کیفیت جمعیت ضروری هستند. نوع سوم، نوع یکپارچه است که بسیاری از محصولات کاربردی را با هم ادغام می کند، مانند ماشین های ظرفشویی که عملکردهای شستشو، ضد عفونی، خشک کردن و ذخیره سازی را با هم ترکیب می کنند. به عنوان مثال، تصفیه کننده حرارتی یکپارچه عملکردهای جدیدی را ادغام می کند و راه حل های جدید آب گرم ارائه می دهد.
از سه جهت توسعه فوق، مقوله نیازهای ضروری به ارتقاء محصول و فناوری برای آزادسازی تقاضا برای محصولات جدید متکی است. دسته‌بندی محصولات مورد نیاز به آموزش مصرف‌کننده و کشت بازار بستگی دارد تا توسعه سریع بازار را هدایت کند. دسته یکپارچه راه حل های دقیق تری را برای مصرف کنندگان فراهم می کند و عملکردهای متنوع آنها را برآورده می کند. در غیر این صورت نمی توانیم بر چند فشار قبلی غلبه کنیم. از عملکرد سه ماهه اول سال جاری می توان دریافت که تغییرات ساختاری متفاوت سه نوع محصول فوق باعث رشد ما در سه ماهه اول شده است. اما در عین حال پیش بینی نسبتا بزرگی نیز خواهیم داشت و در سه ماهه دوم، سوم و چهارم نسبت به مدت مشابه با فشار عملیاتی قابل توجهی در بازار مواجه خواهیم بود.
در قسمت دوم، روند اصلی توسعه چندین محصول لوازم خانگی آب را با شما به اشتراک خواهیم گذاشت:
بخش اول، بیایید نگاهی به مصرف آب به اصطلاح کل خانه بیندازیم که به راه حلی که مصرف کنندگان برای سیستم آب برای کل خانه نیاز دارند اشاره می کند. در واقع، بسیاری از دستگاه های مرتبط با آب برای مصارف خانگی وجود دارد. در زمینه خانه راحت، راه حل های آب تنها یکی از هشت سیستم است. محلول های آب و آب آشامیدنی ما تنها بخشی از خانواده های مصرف کننده هستند، اما حتی در این قسمت نیز نسبتاً پیچیده و متنوع هستند. ما باید از یک سری دستگاه های مصرف آب برای رفع نیاز مصرف کنندگان در سناریوها و پایان های مختلف زندگی استفاده کنیم. در سطح نیازهای مختلف به آب خانگی و همچنین ترکیب آب آشامیدنی خانگی و آب خانگی، تجهیزات مربوطه و پیوند و ادغام تجهیزات مربوطه برای حل آشپزخانه، حمام، اتاق نشیمن و حتی بالکن مورد نیاز است. این جهت کل تحقیق و توسعه صنعت ما و عملیات بازار آتی است.
فصل 1 نگاهی به آبگرمکن:
محصولات آبگرمکن از محصولات ضروری هستند و پس از سال ها انباشت بازار، هر ساله با رشد اندکی در سال جاری فروش پایداری دارند. این رشد عمدتاً ناشی از به روز رسانی تجهیزات است. آبگرمکن های گازی ما به سرعت از طریق آب سرد تحت فشار صفر، آب سرد صفر بی صدا، آب سرد صفر صرفه جویی در انرژی و محصولات با دمای ثابت و همچنین نفوذ محصول اصلی 16 لیتری به سرعت هدایت می شوند و به آن نفوذ می کنند تا ارتقاء این دستگاه را انجام دهند. صنعت. آبگرمکن های برقی جایگزین محصولات بشکه ای بزرگ و بشکه ای گرد با محصولات بسیار نازک و گرم کننده سریع می شوند و از محصولاتی زیباتر و هوشمندتر برای تجدید مصرف کننده استفاده می کنند. این دو عامل باعث افزایش 5.6 درصدی فروش آبگرمکن در سه ماهه آینده می شود.
در زمینه مهندسی نیز می توان مشاهده کرد که فشار محصولات آب گرم در انتهای B2B نسبتاً زیاد است، زیرا حوزه صنعتی و تجاری در دسته استاندارد محصولات قرار می گیرد. چه پمپ های حرارتی خورشیدی، چه دیگ های دیواری یا آبگرمکن ها، همه آنها باید به نسبت 1:1 مطابقت داشته باشند. بنابراین، پروژه 30 درصد کاهش داشته است در حالی که صنعت ما بر اساس کمیت تطبیق 16 درصد کاهش یافته است که تقریباً این سطح است.
از منظر ساختار طبقه بندی، در دو سال گذشته خطوط لوله گاز ما و تعداد مصرف کنندگان گاز به سرعت افزایش یافته است. این دو عامل باعث انتقال از شهرهای درجه یک و دو حتی به شهرهای درجه سه شده است. شرایط مصرف گاز و پایه خانوار ما در حال افزایش است، بنابراین نیروی محرکه رشد گاز نسبت به گرمایش الکتریکی نسبتاً بیشتر است. بنابراین رشد گاز از نظر ساختاری نسبت به گرمایش برقی در دو سال گذشته کمی سریعتر بوده است که اولین روند است. روند دوم، از منظر طبقه بندی مصرف، چه ساختار مصرف دمبلی باشد و چه توسط خط K توصیف شده باشد، در دو سال گذشته با برخی گلوگاه های رشد در انتهای بالایی بازار K شکل مواجه شده است. می بینیم که محصولات و برندهای سطح بالا نیز از ابتدای امسال با فشارهایی مواجه شده اند. با این حال، با کاهش مصرف، تقسیم بندی مصرف کننده منجر به گسترش و رشد سریع محصولات ارزان قیمت، کانال های آنلاین برای مقرون به صرفه بودن و قیمت گذاری محصولات ارزان قیمت در سال گذشته و حتی در سه ماهه اول سال جاری شده است. . بنابراین، امسال الزامات نسبتاً بالایی برای کنترل هزینه و توسعه محصول وجود دارد و کاربران بیشتری همیشه به دنبال "پیکربندی بالا با قیمت متوسط ​​و پیکربندی متوسط ​​با قیمت پایین" هستند.
از منظر ارتقاء محصول، سه جنبه وجود دارد: اولین جنبه این است که نیاز به ارتقاء ظاهر بدون تغییر باقی می‌ماند، زیرا تغییرات در گروه‌های مصرف‌کننده نیازمند ظاهر و سبک خانه‌ای یکپارچه و شخصی‌شده، با افزایش نسبت نقره‌ای و سفید است. آبگرمکن‌های گازی مانند ماشین‌های سطلی تخت (تغییر شده) و ماشین‌های مربعی، همگی مظهر ارتقاء ظاهری مانند حجم کم و فوق‌العاده نازک هستند. دوم تجربه است، از آنجایی که غوطه وری در آب در نهایت نیاز به رفع نیازهای مصرف کننده دارد، دمای ثابت جایگزین آب سرد صفر به دومین فضای رشد اصلی تبدیل شده است. در گذشته مرحله اول حل مسائل ایمنی با آبگرمکن گازی و گرمایش برقی، مرحله دوم حل مشکل گرمایش سریع آب سرد صفر و مرحله سوم رفع مشکل سرمای ناگهانی و ثابت بود. درجه حرارت. اکنون برای حل مشکل دمای ثابت که جهت اصلی ارتقاء تجربه است، از ابزارهای تکنولوژیکی مختلفی استفاده می شود. سومین مورد هوشمندی است و فروش محصولات هوشمند که واقعاً تقاضای مصرف کننده را برآورده می کند در حال رشد است.
فصل 2 نگاهی به دستگاه های تصفیه آب:
صنعت تصفیه آب بسیار بزرگ است. ما فقط در مورد آب بزرگ صحبت نمی کنیم، بلکه از آب کوچک خانگی نیز صحبت می کنیم که به دسته های زیادی تقسیم شده است. دستگاه های تصفیه آب حدود 60 درصد از سناریوهای مصرف آب خانگی را تشکیل می دهند، در حالی که مابقی محصولات نهایی مختلف از جمله محصولات آب آشامیدنی و تجهیزات تصفیه آب هستند. این اولین ساختار محصول است. این دستگاه تصفیه آب در سال 2023 به رشدی دو رقمی دست یافت که به دلیل تقاضای مصرف کنندگان برای سلامتی و پرورش مفاهیم بهداشتی پس از اپیدمی بود. در سه ماهه اول سال جاری، فروش با رشد 7.7 درصدی با رشد دو رقمی مواجه شد. اما موضوعی مشابه آبگرمکن ها در اینجا قابل توجه است. هر گونه افزایش در مقدار بیشتر از افزایش ارزش به این معنی است که رقابت در جنگ قیمت بسیار شدید است، به این معنی که میانگین قیمت محصولات با همان سبک و پیکربندی در حال کاهش است. این ارزش توجه دارد.
از منظر ساختار محصول، می توان دید که اولین جلد در هر صنعتی پارامترها است و ارتقاء به مقیاس بزرگ یکی از ویژگی های ثابت مردم چین است. با افزایش و نفوذ سریع تعداد گالن های شار، بسیاری از محصولات در حال حاضر به بیش از 1000 و حتی برخی از برندهای اینترنتی به بیش از 1200 رسیده است. بسیار آشکار قبلاً در صفحه اول در مورد این موضوع بحث کرده ایم.
همراه با ارتقاء شکل محصول، محصول تصفیه کننده این تصور را ایجاد می کند که ارتباط نزدیکی با آب آشامیدنی سالم دارد. یکی راحتی است، چرا با تصفیه حرارتی یکپارچه شده است؟ ضریب نفوذ نسبتاً سریعی دارد. یکی از آنها تعبیه است، به همین دلیل است که توزیع کننده های آب تعبیه شده نسبتاً سریع در دو سال گذشته توسعه یافته اند. مهمترین موضوع آب آشامیدنی سالم و سالم است، بنابراین میزان مواد معدنی و حفظ کیفیت و سلامت آب نیز در دو سال آینده به نکات مهمتری برای مصرف کنندگان تبدیل خواهد شد.
فصل 3 نگاهی به HVAC:
انرژی هوا امروز در لیست نیست. در زمینه دیگ های دیواری، پس از پیک تبدیل زغال سنگ به گاز در سال 2020، فشار روی صنعت دیگ های دیواری در دو سال گذشته بسیار بالا بوده است! خرده فروشی و مهندسی آن کاهش قابل توجهی را تجربه کرده است، زیرا راه حل های جایگزین زیادی برای این محصول وجود دارد، مانند عرضه دوگانه، عرضه سه گانه و گرمایش متمرکز که بسیاری از آنها قابلیت جایگزینی قوی برای این محصول دارند. بنابراین در دو سال گذشته قیمت دیگ های دیواری بسیار رقابتی بوده است و محصولات کاملاً پیش اختلاط چگالشی روند نزولی را در بومی سازی و قیمت سریع تجربه می کنند و به قیمت های دو رقمی نزدیک می شوند. این محصول حول محور تراکم می چرخد، که نفوذ سریع و محبوبیت آن از نظر حفظ انرژی و هوشمندی است.
برای بازار در سال 2024، ما یک پیش بینی ساده انجام می دهیم:
اولاً سال گذشته در تحویل تضمینی ساختمان ها و دکوراسیون املاک تاخیر داشت و امسال لیست سفید وجود خواهد داشت. در حال حاضر، بسیاری از شرکت ها مانند Evergrande، Vanke، و Country Garden در زنجیره سرمایه عملیاتی خود با بحران مواجه هستند. با این حال، امسال کشور پروژه های بسیاری را در لیست سفید قرار داده است که تامین مالی و تحویل املاک را در پروژه های لیست سفید تضمین می کند. این اولین مورد است و همه باید به پروژه های لیست سفید توجه کنند.
ثانیاً باید به قوت سیاست مبادله قدیم با نو در مناطق مختلف توجه داشت. امروزه، برای هدایت آن به منابع مالی محلی متکی است و تأثیر محرک در مناطقی مانند شانگهای، گوانگدونگ و شاندونگ آشکارتر است. بنابراین باید ذخیره به موقع برای تولیدات داخلی و جایگزینی محصولات داخلی انجام دهیم.
کل بازار فقط مصرف آب را در اولویت قرار داده است که در واقع تحت فشار است و هیچ نشانه ای از بهبودی نشان نمی دهد. بازار اندکی کاهش یافته است، اما کاهش جزئی با فرصت های بازار همراه است. اولاً، ساختار برند ممکن است به سمت تمرکز توسعه یابد و شما برندهای برتر و پیشرو در صنعت هستید. این صنعت باید با برندهای دم متوسط ​​تا بلند همراه باشد. دوم ارتقاء ساختار محصول است که در آن برخی از محصولات نسبتاً اساسی را با ویژگی های پیشرفته تر در گذشته جایگزین می کنیم. مورد سوم این است که مصرف به سمت کیفیت و هوشمندی ارتقا می یابد، که به یک توسعه انعطاف پذیر در بازار تبدیل شده است و توسعه پایدار و پایدار بازار 80 میلیارد یوانی را برای تمام محصولات آب خانگی در دو تا سه سال آینده تضمین می کند.
این همه برای اشتراک گذاری من است. من یک گزارش کوچک از کل گزارش انتخاب کرده ام. اگر به یک گزارش کامل نیاز دارید، می توانید آن را از همکاران باطن خود درخواست کنید.
با آرزوی موفقیت کامل برای این انجمن و آرزوی عملکرد تجاری خوب برای شرکت راه حل آب خانگی در سال 2024.
متشکرم.